Ce que négocier veut dire

Dans le périodique : Sciences humaines (Auxerre), n°265 (12/2014)

Auteur : Christian Thuderoz
- Langues : Français
- Nature du document : documentaire Genre : article de périodique
- Résumé :
  Analyse par un sociologue des caractéristiques et des enjeux du processus de négociation pour la prise de décision : le caractère collectif de la décision issue d'une négociation interpersonnelle ou sociale ; les motivations des acteurs, leurs stratégies ; les conditions de réussite du processus.
- Descripteurs : comportement social / relation interpersonnelle / relation sociale

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